Train your mind, enrich your life!

有效的沟通 - NLP 上堆下切法

Chunking - chunk-up or chunk-down

以下我们介绍的语言技巧,统称为 “上堆下切”技巧 (Chunking)。“上堆”是用米尔顿催眠语言模式 (Milton Model);“下切”是用检定语言模式(Meta Model);而“平行”则用隐喻或比喻。这套技巧的用处是从三个不同的方向 (向上、向下、平向) 扩阔沟通的内容,使谈论的内容更丰富,效果更理想。

上堆法 (Chunk-up)

由具体的例子移向一般性的概念,为了要建立与对方一致的气氛。当语言层次取得意义上的一致时,大家便有了共通点,思考方向也变得一致。这可用米尔顿催眠语言模式 (Milton Model) 达到可用检定语言模式达至上堆法 (Chunk-up) 的效果。

下切法(Chunk-down)

由一般性的事件移向较具体的例子,为要弄清楚对方说话的意思,或者在说过的内容里面再聚焦。由抽象、概念渐进到具体、精确的例子,给予最准确、最详细的描述。当策划、落实计划时,可用检定语言模式(Meta Model)达至下切法(Chunk-down)的效果。

“平行”(Parallel)

即以一个事件与另一个事件比较,这属于隐喻或比喻Metaphor的范畴,以比较来解释或暗示。这可使对方注意到在同一层次上的其他选择。

适当地使用归类技巧,把思想引导至不同层次,在辅导上,可以很快帮助受导者突破思想的界限或盲点;在销售、会议、谈判等场合可加强您的说服力和影响力。

在我们的日常生活里,假如我们能够好好地善用上堆下切法来表达和沟通,有助我们成为沟通高手,达致良好的人际关系!